Зачем нужен риэлтор, когда продаешь квартиру? Агент за несколько десятков тысяч рублей просто предлагает помощь в размещении объявления на ЦИАНе и Авито. Это выглядит странно, потому что с этой задачей можно справиться самостоятельно.
Но помните, что процесс не заканчивается с размещением объявления о продаже квартиры. Поэтому пользуйтесь поэтапным чек-листом от Красного Циркуля и Дениса Махова, чтобы продать недвижимость дорого.
Только 20% покупателей приходут к вам через интернет. А где найти остальные 80%?
Достучаться до оставшихся 55% покупателей не получится. Это могут только профессиональные участники рынка недвижимости, которые находят этих клиентов через партнерские каналы и взаимодействие друг с другом.
Реклама сработала, и на пороге стоит покупатель. Знайте, что он смотрит на 2-3 квартиры в день. Как задержать его в своей?
Все покупатели любят торговаться и сбивать цену. Без торга даже как-то стыдно делать сделку. Вам будут показывать другие объявления похожих квартир на сайте, давить сначала на жалось, потом на совесть.
Вы должны изначально выбрать свою стратегию и придерживаться ее до конца.
Если покупатель готов – берите аванс. Это можно оформить с помощью договора аванса, договора задатка или предварительного договора купли-продажи.
У вас заранее должны быть готовы ответы на эти вопросы.
Если на сделку вы подадите неполный комплект документов, или что-то будет не по той форме, то вам откажут в приеме документов или в регистрации сделки.
Подготовьте список организаций, куда нужно зайти и взять справки: БТИ, паспортный стол, нотариус.
На сделке нужно подписать договор купли-продажи, договор на ячейку или аккредитивный счет.
Можно ли реализовать сделку по продаже недвижимость самому и не привлекать риэлтора? Можно. Можно и двигатель своего Мерседеса ремонтировать в гараже, а не возить в сервис. Но это долго, дорого, муторно и без гарантий. Риэлтор, как и официальный автосервис, сделает всю работу за вас, но попросит копеечку. А еще опыт подсказывает, что с риэлтором вы продадите объект на 5-8% дороже, чем самостоятельно.
Так что же остается делать вам? Контролировать работу риэлтора на каждом этапе, чтобы он не сачковал, а выложился по полной.
Мы намеренно не раскрывали подробно каждый этап сделки. Если бы раскрыли, то уже получилась книга, а не статья.
Рекомендуемый курс
Рекомендуем почитать
Экономика совместного потребления, или шеринговая экономика
4 декабря 2018